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Verkaufen ist kein Kampfsport!

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DAS Verkaufshandbuch für Handwerker, Verkäufer und Dienstleister:

Verkaufen ist kein Kampfsport!

Verkaufs-Know-how der Meisterklasse
konkurrenzlos wirkungsvoll

von Peter Reiter

29,80 Euro
Hardcover mit Fadenheftung, 224 Seiten
versandkostenfrei innerhalb Österreichs

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Verkaufen ist kein Kampfsport! 
von Peter Reiter
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Weitere Informationen:

Auszug aus dem Inhaltsverzeichnis von Verkaufen ist kein Kampfsport!

1 Wie es begann
Verkaufen will gelernt sein

2 Persönliche Einstellung und Lebensqualität
Mein größtes Kapital
Das Klischee “Verkäufer sind…“

3 Bewährte Verkaufsstrategien
Verkaufserfolg und Kompetenz
Was Kunden wirklich kaufen

4 Denn sie wissen, was sie tun…
Der Mythos vom geborenen Verkäufer
Methodenkompetenz

5 Einwände: Wegweiser zum Verkaufsabschluss
Angst vor NEINs
Wie man es anstellt, dass NEINs an Kraft verlieren

6 Die Sache mit dem Preis
Raus aus dem Rabattverkauf!
Bewusstsein über Auswirkungen von Preisnachlässen

7. Der Verkaufsabschluss
Vom richtigen Zeitpunkt
Abschluss-Signale besser „lesen“ lernen

8. Individuelle Erfolgsfaktoren
Lebenszielplanung und Erfolge
Persönliches Erfolgsjournal

9. Selbstorganisation und Planung
Selbstmanagement und Kennzahlen
Ziele und ihre Folgen

10. Entscheidende Nebensächlichkeiten
Wirkungsbewusstsein
Einfach und wirkungsvoll – persönliche Briefe

11. Einfach zum Nachdenken
Großvaters Weisheit
Die Sache mit der Körpersprache

12. Grande Finale
Bestselling-Prinzipien
10 Wegweiser für ein geglücktes Verkäuferleben

Über den Autor - Peter Reiter

Peter Reiter ist seit 1989 als Verkaufstrainer tätig und als Coach in den Bereichen Verkauf, Team und Führung für KMUs.

Er ist bekannt für sein „G´spür für die Leut´“ und seine Fähigkeit, die Dinge zum Punkt zu bringen. Sein beruflicher Werdegang „vom Handwerker zum Profi-Verkäufer und Trainer“ prädestiniert ihn wie keinen anderen zum Wegbegleiter und Ratgeber für Verkäufer, Handwerker und Dienstleister.

.Lesers sagen:

5Sterne Prädikat: ein wirklich wertvolles Fachbuch

Inhalte/Texte: Wow, total umfangreich und vielversprechend
– sehr einleuchtend gehalten z.B. bei Spitzenleistungen …
– tolle Lerninhalte und gute Tipps
– viele ernsthafte Lösungsvorschlägen für sich immer wieder stellende Herausforderungen im Verkaufs-Alltag.
G.F., Weiterbildungsunternehmen, Salzburg

5_SterneZahlreiche … überraschende Aha-Erlebnisse

Herzliche Gratulation zu Deinem, Euren Buch, das schon durch die wertige Aufmachung und Ausführung sehr ansprechend wirkt. Das Buch liest sich für mich sehr leicht und zu bewundern ist, wie Peter in kurzen Kapiteln die Themen in einer sehr klaren Sprache und sehr prägnant auf den Punkt bringt. Für mich als medizinischen Dienstleister lieferte Dein Buch zahlreiche, nicht selten überraschende Aha-Erlebnisse und sehr gute Anregungen für zukünftige Beratungs-/Verkaufsgespräche.
V.H. Dr.med., Tirol

5_SterneSehr gut gelungen

Wir möchten dir zu deinem Buch recht herzlich gratulieren. Vorab möchten wir festhalten, dass uns die Aufmachung sowie die Qualität des Umschlages sehr gefallen. […] Elmar hat inzwischen das Buch gelesen und meint, dass es sehr gut gelungen ist und sich darin deine Verkaufsseminare spiegeln. Für Personen, die noch nie bei einem deiner Seminare waren und dieses Buch in die Hand bekommen, werden sicherlich bei dir wegen einem Seminarbesuch anklopfen und damit hast du schon wieder etwas für euren Geschäftserfolg gemacht.
E.P., IT-Dienstleistungsunternehmen, Tirol

 5_SterneEin neuer Weg zum Verkaufserfolg

… sowohl für Verkaufsprofis, wie auch für Anfänger. Du findest fundierte Tipps für deine praktischen Herausforderungen im Verkauf. Der Anfänger hat damit einen Begleiter und Coach, der Profi ein unentbehrliches Nachschlagewerk. Meine favorisierte Geschichte: “Großvaters Weisheiten”. Der Verfasser sollte unbedingt eine Fortsetzung schreiben, denn das Buch ist kurzweilig zu lesen und wichtig für jeden, der mit Verkaufen gutes Geld verdienen möchte. Buchrezension, Amazon

5_Sterne

Ich muss mich nicht mehr “verbiegen”…

Ich habe nach Brauchbarem für erfolgreiches Verkaufen gesucht und in diesem Buch, „Verkaufen ist kein Kampfsport“, gefunden. Ich persönlich musste mich bei Kundenterminen immer irgendwie mit Anstrengung überwinden. Dies ist nun vorbei. Ich muss mich nicht mehr „verbiegen“. In anderen Büchern wurden mir Tricks und Verhaltensmuster empfohlen, die nicht meiner Art entsprachen. Dieses Buch dagegen zeigt auf, wie man auf natürliche Weise Vertrauen aufbauen und auf dieser Basis erfolgreich sein kann. Ich wurde überzeugt, dass Verkaufen Spaß machen kann – auch unter Preisdruck in einem harten Käufermarkt! R.S., Ingenieur

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