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Kundeneinwände – Motivationskiller im Verkauf

Wer im Verkauf nachhaltig erfolgreich und motiviert sein und bleiben möchte, muss in der Lage sein, mit ablehnenden bzw. kritischen Aussagen von Kunden klar zu kommen.

Die „Kein Problem”-Angewohnheit

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Verkäufer oder auch Technische Kundenbetreuer sagen häufig auf Wünsche von Kunden, die sie erfüllen können, ohne vorher die genauen Umstände zu prüfen: „Kein Problem, machen wir!” oder „Eh klar, können wir – alles kein Problem!” und schaffen damit oftmals eine falsche Erwartungshaltung beim Kunden.

Leser sagen zu “Verkaufen ist kein Kampfsport!”:

 

5Sterne
Prädikat: ein wirklich wertvolles Fachbuch

Verkaufen kann man lernen


Im Laufe unserer Trainer- und Forschungstätigkeit konnten wir x-fach beobachten, dass man kein „geborener Verkäufer“ sein muss, um gut und erfolgreich verkaufen zu können.

Vielmehr zeigte sich uns, dass man verkaufen lernen kann und sein Verkaufsgeschick laufend weiter optimieren und perfektionieren kann – wenn man es wirklich will.
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Der 99%-ige Abschluss

Der Auftrag ist zu 99 Prozent fix!
Den haben wir so gut wie sicher!
Das ist eine gemähte Wiese! …
Achtung: Das sind Aussagen bzgl.  Beinahe-Abschlüssen!
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