Auszüge aus dem Inhaltsverzeichnis

1 Wie es begann
Verkaufen will gelernt sein

2 Persönliche Einstellung und Lebensqualität
Mein größtes Kapital
Das Klischee “Verkäufer sind…“
…
3 Bewährte Verkaufsstrategien
Verkaufserfolg und Kompetenz
Was Kunden wirklich kaufen
…
4 Denn sie wissen, was sie tun…
Der Mythos vom geborenen Verkäufer
Methodenkompetenz
…
5 Einwände: Wegweiser zum Verkaufsabschluss
Angst vor NEINs
Wie man es anstellt, dass NEINs an Kraft verlieren
…
6 Die Sache mit dem Preis
Raus aus dem Rabattverkauf!
Bewusstsein über Auswirkungen von Preisnachlässen
…
7. Der Verkaufsabschluss
Vom richtigen Zeitpunkt
Abschluss-Signale besser „lesen“ lernen
…
8. Individuelle Erfolgsfaktoren
Lebenszielplanung und Erfolge
Persönliches Erfolgsjournal
…
9. Selbstorganisation und Planung
Selbstmanagement und Kennzahlen
Ziele und ihre Folgen
…
10. Entscheidende Nebensächlichkeiten
Wirkungsbewusstsein
Einfach und wirkungsvoll – persönliche Briefe
…
11. Einfach zum Nachdenken
Großvaters Weisheit
Die Sache mit der Körpersprache
…
12. Grande Finale
Bestselling-Prinzipien
10 Wegweiser für ein geglücktes Verkäuferleben
…