Blog für Verkaufstraining & Kompetenz-Coaching
Wer schon einmal Kaltakquisition gemacht hat, einen Kunden für weitere Aufträge gewinnen wollte oder einfach ein Angebot aktiv nachgearbeitet hat, könnte unter anderem auch schon folgende Erfahrung gemacht haben: Man fühlt sich irgendwie als Bittsteller – wie ein unerwünschter Anrufer – so wie einer von den Firmen, die uns „ständig” am Telefon mit „irgendeinem Zeug” belästigen.
Als einen wichtigen Schritt, raus aus dem Kreislauf von “Preiskämpfereien” und „Rabattverkäufen“, sollte man sich immer wieder mal die Auswirkungen von Preisnachlässen anschauen.
Halten Sie sich bzw. Ihren Verkaufsmitarbeitern ganz klar vor Augen, dass jeder gegebene Rabatt sich unmittelbar auf den kalkulierten Deckungsbeitrag und den gewünschten Gewinn auswirkt – und zwar in einer oft unterschätzten Größenordnung.
Besonders Verkäufer bekommen direkt und persönlich die steigende Dynamik vom Markt zu spüren und geben tagtäglich ihr Bestes, um gute Aufträge zu machen.
Beobachtbar ist, dass viele Verkäufer wirklich bemüht sind, ihren Kunden / Interessenten gute und passende Lösung anzubieten und sich dann wie vor den Kopf gestoßen fühlen, wenn der Kunde…
Ein erfolgreiches neues Jahr 2018
mit vielen erfreulichen Begebenheiten
wünschen
Irene und Peter Reiter
Seit vielen Jahren können wir drei Leidenschaften von uns (Unternehmersein, Handwerksarbeit und Imkerei) wunderbar in Einklang bringen, indem wir für unsere Kunden, Geschäftspartner und Freunde ganz besondere Kunden- und Mitarbeitergeschenke anfertigen.
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Über die Zeit haben wir ein einzigartiges, bisher noch nicht da gewesenes Produkt entwickelt:
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Über die Zeit haben wir ein einzigartiges, bisher noch nicht da gewesenes Produkt entwickelt: