Praxis-Know-how für Verkauf, Führung & Team
Unsere Homepage wird derzeit überarbeitet!
Zwischenzeitlich haben wir für Sie eine kleine Auswahl an Know-how-Empfehlungen zusammengestellt:
Verkaufen ist kein Kampfsport!
Peter Reiter
eBook
Mit Sinn zum nachhaltigen Erfolg Anna Maria Pircher-Friedrich
Praxis-Know-how zum Thema Verkauf:
“Ich warte auf ein anderes Angebot…”
Wenn ein Kunde zu Ihnen sagt: “Danke für Ihre Präsentation, bevor ich eine Entscheidung treffe, hole ich mir noch weitere Angebote ein”, dann werfen Sie nicht die Flinte ins Korn! Das Verkaufs- gespräch ist noch nicht vorbei. Hier geht´s weiter
Weiteres Know-how / Online-Blog:.
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Motivationskiller im Verkauf
Die “Kein Problem!”-Angewohnheit
Auch als eBook in unserem Shop erhältlich:
Wunsch oder Ziel? Was ist der Unterschied?
Haben Sie Ihre beruflichen und privaten Ziele formuliert und aufgeschrieben(!)? Haben Sie Umsetzungspläne erstellt, wie diese zu erreichen sind? Wer kein Ziel hat, für den ist kein Weg der richtige.
Was man im Verkauf nicht übersehen sollte
Im Eifer “des Gefechts” übersieht man im Verkaufsgespräch bzw. im Verkaufsprozess oftmals wesentliche Aspekte, die den Verlauf und den Ausgang des Verkaufsgesprächs maßgeblich beeinflussen.
Der erste und der letzte Eindruck!
Der erste Eindruck Es ist allgemein bekannt, dass der erste Eindruck sehr wichtig für den “Start” einer Kundenbeziehung ist. Dies kann ich nur bestätigen und immer wieder darauf hinweisen,
Der Engagement-Effekt
Kundenbindung und Kundenloyalität sind wichtige Faktor für nachhaltigen Unternehmenserfolg und sollten mit oberster Priorität betrachtet und behandelt werden. Bei Recherchen zu diesem Thema sind wir auf eine